20 ott - Brescia
Adami & Associati
Sede : Brescia
Retribuzione indicativa : RAL 100.000–130.000 euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale
L'azienda
La nostra cliente è un'azienda italiana che progetta e produce componenti meccanici per l'industria, con un fatturato di circa 60 milioni di euro e il 70% delle vendite all'estero. Dopo un passaggio generazionale ha avviato un piano di crescita e cerca una figura che guidi l'intera area commerciale.
Il ruolo
Il Direttore Commerciale riporta all'Amministratore Delegato ed è responsabile dei risultati di vendita in Italia e all'estero. In particolare:
definisce la strategia commerciale e il budget di vendita con la direzione
guida e fa crescere la rete commerciale: area manager, agenti, distributori e ufficio commerciale interno
segue di persona i clienti chiave e le trattative più importanti
apre nuovi mercati e nuovi settori di sbocco
presidia prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
lavora a stretto contatto con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
introduce strumenti di gestione delle vendite, come CRM e reportistica, e KPI chiari per la rete
Il profilo che cerchiamo
almeno 10 anni nelle vendite B2B di beni industriali, di cui almeno 5 alla guida di una rete commerciale
risultati misurabili nello sviluppo di fatturato e nell'apertura di nuovi mercati esteri
capacità di leggere un conto economico e di negoziare su prezzi e margini
leadership concreta, presenza sul campo, disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero
inglese fluente; una seconda lingua (tedesco o francese) è un plus
laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con solida esperienza commerciale
22 ott - Pavia
Ernesto
22 ott - Casale Monferrato
Ernesto
22 ott - Latina
Ernesto
22 ott - Siracusa
Ernesto