Direttore vendite export
Pubblicato il 20-10-2026 - Randstad Professional Italia in Emilia-Romagna
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export
Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico.
La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.
Principali responsabilità:
1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato
- Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
- Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando possibilità di business e stringendo partnership strategiche.
- Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).
2. Leadership e Coordinamento del Team
- Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
- Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
- Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti.
3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi
- Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
- Pianificare la partecipazi