20 ott - Vicenza
Adami & Associati
Sede: Vicenza
Retribuzione indicativa: RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale
L’azienda
La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l’area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.
Il ruolo
Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare:
- definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
- guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
- segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
- sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
- presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
- introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team
Il profilo che cerchiamo
- almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale
- risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti
- capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati
- leadership, metodo e attenzione ai numeri
- inglese fluente
- laurea in economia, ingegneria gestionale o simili
20 ott - Cagliari
PRODUZIONI
20 ott - Alessandria
Human Value S. R. L.
20 ott - Rocca di cambio
Azienda importante
20 ott - Assisi
Società riconosciuta