Senior Account Manager – Sistemi IT
Pubblicato il 20-10-2026 - Tor - Recruitment & Hr Consulting in Lecco
Tor nasce dall’esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal 1997 opera nei servizi alle imprese nell’ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.
Your Goal, Our Mission!
I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.
Tor nasce per questo.
Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l’affiancamento e gli strumenti per esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.
Posizione:
SENIOR ACCOUNT MANAGER – SISTEMI IT
Per notevole e solida realtà aziendale punto di riferimento nel settore dell'Informatica, dei Sistemi e delle Soluzioni Software, siamo alla ricerca di un/a Senior Account Manager Sistemi IT.
Riportando alla Direzione Commerciale Sistemi e operando in costante sinergia con il reparto tecnico, la risorsa si occuperà dello sviluppo commerciale e della gestione di trattative complesse, agendo anche con un ruolo consulenziale per la definizione delle migliori architetture IT e relazionandosi direttamente con i Vendor e i Distributori di riferimento.
Attività
- Sviluppo Business: Gestione completa del ciclo negoziale, dall'acquisizione di nuove opportunità fino alla fidelizzazione su diversi target, inclusa la fascia Enterprise.
- Lavoro in Team: Collaborazione costante con i Solution Architect e i Pre-Sales interni per l'ingegnerizzazione, la condivisione e la validazione delle soluzioni più complesse.
- Configurazione e Quotazione: Redazione autonoma di offerte economiche tramite i portali di pricing dei Vendor e in sinergia con i Distributori,
nel rispetto delle linee guida tecniche aziendali.
- Consulenza e Relazioni: Analisi approfondita dei fabbisogni del cliente (Datacenter, Cloud, Networking, Security) e confronto diretto con C-Level (CIO, CTO, IT Director) e Titolari d'azienda.
Requisiti:
Esperienza: Almeno 7-10 anni di esperienza pregressa nelle vendite B2B di soluzioni e servizi IT complessi.
Competenze Tecniche: Solida conoscenza delle moderne architetture infrastrutturali IT e dimestichezza con i portali di configurazione e pricing dei principali Vendor (es. HPE, Dell, Cisco, Lenovo, VMware o affini) e dei Distributori.
Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Soft Skills: Standing professionale, ottime doti relazionali, spiccata attitudine al lavoro di squadra e forte orientamento al raggiungimento dei risultati.
Altre informazioni:
Chi cerca: Importante Gruppo italiano specializzato nello sviluppo di Soluzioni Software e Infrastrutture IT aziendali.
Cosa offre:
- Inserimento diretto a tempo indeterminato in un contesto dinamico e in costante crescita.
- RANGE RAL indicativo 50.000 € - 60.000 € (La retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione).
- Interessante piano provvigionale con minimo variabile garantito per i primi 12 mesi.
- Auto aziendale ad uso promiscuo, SIM e PC portatile.
Sede di lavoro: Lecco (con presenza richiesta anche a Milano 1-2 giorni a settimana e disponibilità a visite commerciali presso i clienti, tipicamente in Lombardia).
Lavoropiù S.p.a. Aut. Min. Prot. N. 1104 SG del 26/11/2004. Lavoropiù crede in una politica inclusiva, rispettosa delle pari opportunità e delle diversità e specificità delle persone, in linea con i requisiti ISO 30415:2021 su D&I; e PDR 125:2022 su parità di genere e delle disposizioni del D.Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva. Il presente annuncio è rivolto a tutti i soggetti senza alcuna forma di discriminazione (anche ai sensi dei D.Lgs. n. 215-216 del 2003). Ti preghiamo di non inserire dati particolari (che rivelino lʼorigine razziale o etnica, le opinioni politiche, le convinzioni religiose o filosofiche, o lʼappartenenza sindacale, dati genetici, dati biometrici, dati relativi alla salute o allʼorientamento sessuale) e di non fornire indicazioni in merito al tuo trattamento retributivo attuale o pregresso. Ti chiediamo di prendere visione dellʼinformativa privacy consultabile al link esprimendo i tuoi consensi al trattamento, ai sensi del GDPR e della legislazione italiana vigente. Diffida da chi, anche tramite annunci apparentemente legati al nostro brand, Ti chiede di inviare scansioni di documenti per partecipare a selezioni e/o colloqui, in particolare quando riporti nel testo indirizzi mail con domini differenti. In caso di dubbi, cerca sul nostro sito la filiale a Te più vicina per avere tutte le informazioni necessarie.