18 ott - Palermo
eMotori
eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca unCommercialeda inserire nel proprio team.
Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.
La figura avrà il compito di sviluppare le possibilità commerciali generate dalparco clienti eMotorie dailead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.
Il ruoloLa risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.
L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tracliente, marketing, direzione e reparti tecnici.
Principali attivitàgestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
individuazione di opportunità diupselling e cross-sellingsui clienti esistenti;
contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
analisi delle esigenze aziendali del cliente;
presentazione e demo delle soluzioni software;
predisposizione delle offerte commerciali;
gestione della trattativa fino alla chiusura;
follow-up delle opportunità commerciali;
sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Chi cerchiamoCerchiamo una persona con esperienza nellavendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità diascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare opportunità commerciali concrete.
xysqume
Costituiscono caratteristiche importanti:
esperienza commerciale B2B;
capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
attitudine alla vendita consulenziale;
capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
capacità di gestire trattative e follow-up;
buone capacità relazionali e comunicative;
autonomia e organizzazione;
orientamento agli obiettivi;
familiarità con strumenti digitali e CRM.
La conoscenza del settoreautomotive e aftermarketrappresenta un plus, ma non è indispensabile.
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21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
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