Business Development Manager
Pubblicato il 20-10-2026 - Dikton in Novara
La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.Responsabilità:- Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori- Generazione diretta di nuove possibilità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).- Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.- Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.- Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM,
garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.- Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.- Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.- Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.#J-18808-Ljbffr