Key Account - Digital Infrastructure
Pubblicato il 18-10-2026 - Michael Page International Italia in Bardi
Per Primaria Realtà Storica in Italia
Azienda strutturata settore Digital Infrastructure
Per conto di una consolidata realtà operante nel settore
ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure
,
Offerta
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo
Competenze ed esperienza
Requisiti
Esperienza
Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.
Gradita familiarità con i principali ambiti:
Cybersecurity
Firewall e sicurezza perimetrale
Endpoint Protection, EDR/XDR
SOC, SIEM e servizi gestiti
Zero Trust, SASE e controllo accessi
Vulnerability Management
Compliance e governance della sicurezza
Infrastrutture IT
Server e storage
Virtualizzazione e cloud ibrido
Business Continuity e Disaster Recovery
Networking
Switching e routing
SD-WAN
Wireless Enterprise
OT Security
Sicurezza delle reti industriali
Segmentazione IT/OT
Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche
Standard IEC ***** e tematiche NIS2
Vendor Ecosystem
Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.
Completa l'offerta
Cosa offre l'azienda
Inserimento a tempo indeterminato.
Pacchetto retributivo concorrenziale commisurato all'esperienza.
Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.
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