18 ott - Italia
Hoel Consulting
Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando unBusiness Development RepresentativeIl ruolo: riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.Principali responsabilitàIdentificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.Costruire relazioni durature con progettisti, architetti,
consulenti e decision maker tecnici.Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.Collaborare con il team commerciale per trasformare le opportunità generate in progetti concreti.Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le iniziative della concorrenza.Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e occasione.
Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.Requisiti richiestiDiploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia)Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori)Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.Retribuzione: RAL *****K € + mbo + auto#J-*****-Ljbffr
21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
Società riconosciuta