Sales Manager
Pubblicato il 18-10-2026 - Stema in Ancona
Stema è un headhunter di ingegneri.
Chi deve assumere oggi ha a disposizione decine di tool, app e piattaforme, eppure trovare l'ingegnere giusto resta difficile.
Noi partiamo da un'idea diversa: mettere insieme i migliori headhunter e la migliore tecnologia, e fare in modo che siano gli headhunter a guidarla.
Abbiamo raccolto €1,6 milioni da United Ventures e Octopus Ventures e siamo già al fianco di oltre ******* ingegneri in Italia.
La nostra missione è guidare 10 milioni di ingegneri europei verso il loro prossimo lavoro.
Per portare questo modello a più aziende ci servono i migliori sales.
Governi l'intero ciclo commerciale, dal primo contatto alla firma, e ogni mandato che chiudi passa a un headhunter di primo livello che lavora con la tecnologia di Stema al suo fianco.
Non entri in un processo già scritto: lo costruisci con noi, e quello che impari diventa il playbook del team che stiamo costruendo adesso.
Generi la domanda: costruisci le liste target, apri conversazioni, presidi eventi e ti rendi un riferimento pubblico sul mercato della ricerca di ingegneri in Italia.
Chiudi i mandati: conduci la prima call, valuti in autonomia se la ricerca è presidiabile, negozi l'intero accordo commerciale e porti alla firma.
Fai crescere il portafoglio:
apri le ricerche successive su clienti che conosci, mappi l'organizzazione dei clienti ed esplori relazioni con nuove funzioni, BU e sedi.
Mantieni la relazione durante la delivery: entri nelle call quando serve peso commerciale e gestisci i momenti critici insieme all'headhunter.
Sei il riferimento del cliente sul mercato del lavoro ingegneristico: RAL, disponibilità dei profili, tempi realistici.
Il criterio è che ti chiami prima di decidere di aprire una job, non dopo.
Pensi di poter generare un fatturato importante e cerchi un ruolo che non ti metta un tetto.
Conosci contingency, engaged search e framework agreement, e sai perché un cliente sceglie l'uno o l'altro.
Le obiezioni su fee, esclusiva e garanzia le hai già gestite.
Vuoi che una parte notevole del compenso, tra il 40% e il 50%, dipenda da quanto chiudi.
OTE €*****K per il primo livello, €*****K per il secondo, variabile uncapped.
Il ruolo è aperto a due persone, su due livelli di seniority diversi.
Un ruolo da protagonista lavorando a diretto contatto con il founding team.
Totalmente flessibile: lavori da dove vuoi, con uno spazio in coworking a Milano quando vuoi presenza e confronto.
#J-*****-Ljbffr