B Sales Leader — Build & Scale New Bu

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IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra.
Storicamente forti nel residenziale, da Settembre **** apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi.
Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.Cosa farai:Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEOReclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in manoChiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commercialiCostruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,



associazioni di categoria)Risponderai direttamente al CEOChi sei:7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le impreseHai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carrieraConosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativoHai network nelle PMI italiane, nelle associazioni xysqume di categoria e/o nella PASai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambeCosa ti offriamo:Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante)Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricingRiporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzioneEquity / phantom stock da discutere in base al profilo#J-*****-Ljbffr

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