Key Account Manager A&D
Pubblicato il 18-10-2026 - Avl in Emilia-Romagna
Overview
In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D; in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all'incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L'opportunità è coinvolgente per l'impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa.
Responsabilità
Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato
Gestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali
Identificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE
Collaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi
Allineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali
Mantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali
Supportare attività commerciali fino all'incasso e monitorare soddisfazione del cliente
Fornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)
Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy
Monitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi
Gestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce)
Assicurare conformità ai processi di vendita AVL
Coordina e guida il team di account con elevata autonomia
Lavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE
Costruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine
Gestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace
Gestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione
Effettuare trasferte presso i clienti (~50%)
Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione
Requisiti fondamentali
Laurea con focus tecnico-economico
Patente di guida
Esperienza in vendite B2B (oltre 5 anni)
Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech
Esperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain)
Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D; e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plus
Capacità di negoziazione
Capacità di gestione e coordinamento delle persone
Disponibilità a viaggiare
Ottima conoscenza dell'inglese professionale
Conoscenza del francese è un plus
Negoziazione
Gestione e coordinamento delle persone
Comunicazione efficace
Salesforce
Pianificazione strategica di account
Forecasting