18 ott - Pianoro
Atena
Dal **** Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza.
La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo offrendo un'ampia gamma di corsi e di soluzioni formative
Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.
Il focus del corso sarà il tele-selling.
In particolare:
gestione delle telefonatein ingresso e in uscita;
tecniche didiscovery e qualificazione del bisogno, con particolare attenzione alle domande e all'individuazione dell'possibilità commerciale;
identificazione deldecision maker/influencere mappatura degli interlocutori;
utilizzo della metodologiaSPIN Sellingapplicata alla vendita tecnica;
profilazione DISCe adattamento della comunicazione al tipo di interlocutore;
principi divalue selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap;
negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine;
tecniche di persuasione e gestione della trattativa;
casi pratici e simulazioni/role play.
Esperienza lavorativa almeno biennale in ambito Back Office - Commerciale o Sviluppo di mercati esteri e relazioni internazionali
Pregressa esperienza in qualità diDOCENTEdella materia
Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti, maturata anche in contesti non lavorativi (scout, allenatori sportivi, e similari)
Possesso di Partita Iva o disponibilità a contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe (non è prevista prestazione occasionale)
Disponibilità a spostarsi
Domicilio esclusivamente nella zona indicata.NON VERRANNO CONSIDERATE LE CANDIDATURE DI PROFILI CON DOMICILIO/RESIDENZA NELLE ZONE NON LIMITROFE A QUELLA DI INTERESSE.
Il presente annuncio èrivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******."
Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna, Pianoro, Italy
#J-*****-Ljbffr
21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
Società riconosciuta