Account Executive Mid-Market - Italy

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Overview
In questo ruolo coordini la crescita dell'azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti.
Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee.
Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida.
Il ruolo offre autonomia significativa e opportunità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.
Retribuzione / Benefits
RH aziendale competitivo (RAL *************) con premio legato agli obiettivi
Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale
Buoni pasto
Ferie e giorni di riposo
Costo di abbonamento sportivo rimborsato
Accesso a formazione e sviluppo professionale
Responsabilità
Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia
Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi
Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti




Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking
Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile
Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate
Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipeline
Viaggi occasionali tra Milano e Parigi
Requisiti fondamentali
Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescita
Madrelingua italiana e ottima padronanza dell'inglese
Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
Pensiero strategico abbinato ad azione tattica
Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull'Italia
Esperienza nell'uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator)
Comunicazione eccellente
Negoziazione efficace
Capacità di presentazione
CRM (Salesforce)
Strumenti di monitoraggio delle vendite (SalesNavigator)
Gong

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