Business Development
Pubblicato il 18-10-2026 - Hoel Consulting in Bologna
Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando un
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Il ruolo: riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.
Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.
Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.
Principali responsabilità
Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
Costruire relazioni durature con progettisti, architetti,
consulenti e decision maker tecnici.
Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.
Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
Collaborare con il team commerciale per trasformare le possibilità generate in progetti concreti.
Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le iniziative della concorrenza.
Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.
Requisiti richiesti
Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia)
Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.
Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori)
Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.
Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
xysqume
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
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