Sales IT

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Randstad Digital , divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca un per cliente informatico del territorio di Reggio Emilia un IT Sales Manager.

Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Il profilo ricercato deve avere esperienza nel settore ICT/System Integration, dedicato esclusivamente allo sviluppo di nuovo business.
La risorsa avrà l'obiettivo di identificare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con aziende presenti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
Non sono previste attività di account management sul portafoglio esistente: il focus del ruolo sarà esclusivamente l'acquisizione di nuovi clienti.
Principali responsabilità

Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
Sviluppare attività di prospecting attraverso networking, referral, social selling e contatti diretti.




Identificare i decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
Analizzare le esigenze dei clienti e coinvolgere gli specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
Condurre incontri commerciali e presentazioni presso clienti e prospect.
Elaborare offerte commerciali e negoziare accordi economici.
Raggiungere gli obiettivi di acquisizione e di fatturato definiti dalla Direzione Commerciale.
Aggiornare regolarmente CRM e pipeline commerciale.
Requisiti

Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT, System Integration, Cloud, Cybersecurity o Managed Services.
Consolidata esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
Ottime capacità di sviluppo relazionale e negoziazione.
Approccio fortemente orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche delle aziende e di tradurle in possibilità commerciali.
Ottima conoscenza del territorio di Emilia-Romagn

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