Account Manager – Transportation
Pubblicato il 20-10-2026 - GOMA ELETTRONICA in Lecce
Ricerchiamo un/una Account Manager per la gestione e lo sviluppo commerciale del mercato Transportation, con particolare riferimento al settore Railway. Job Description Siamo un'azienda italiana ad alta innovazione tecnologica, specializzata nella distribuzione, integrazione, progettazione e produzione di sistemi di Edge Computing. L'Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti strategici in Italia e all'estero, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, ampliare la gamma di prodotti e soluzioni vendute e sviluppare nuove opportunità di business, anche attraverso l'acquisizione di nuovi clienti. Skill richiesti: * Laurea in Ingegneria (elettronica, informatica, automazione o affini). * Almeno 8–10 anni di esperienza commerciale B2B in aziende tecnologiche o industriali. * Familiarità con sistemi elettronici, embedded computing o automazione industriale. * Capacità di gestione di clienti strategici e di negoziazione commerciale.
* Conoscenza del mercato Transportation & Railway o di settori affini con cicli di vendita lunghi e requisiti normativi stringenti. * Inglese fluente. * Ottime capacità relazionali, autonomia e orientamento al risultato. Responsabilità: * Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati. * Individuare nuove possibilità commerciali, ampliando il portafoglio di prodotti e soluzioni vendute. * Identificare e acquisire nuovi clienti strategici nel mercato Transportation & Railway. * Presentare ai clienti le novità tecnologiche e le soluzioni GOMA. * Gestire le richieste di offerta dei clienti e predisporre le relative quotazioni commerciali, avvalendosi del supporto dell'Engineering quando necessario. * Condurre le trattative commerciali fino all'acquisizione dell'ordine. * Guidare in prima persona il ciclo di vendita completo: dalla richiesta alla preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, fino alla negoziazione e all'ordine. * Monitorare le opportunità e il