Key Account
Pubblicato il 20-10-2026 - Michael Page International Italia in Romano di Lombardia
- Per Primaria Realtà Storica in Italia
- Azienda strutturata settore Digital Infrastructure
Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure,
OffertaPrincipali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
- Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
- Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
- Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
- Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
- Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
- Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
- Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo
Competenze ed esperienzaRequisitiEsperienza
- Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
- Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
- Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
- Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
- Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.
Gradita familiarità con i principali ambiti:Cybersecurity
- Firewall e sicurezza perimetrale
- Endpoint Protection, EDR/XDR
- SOC, SIEM e servizi gestiti
- Zero Trust, SASE e controllo accessi
- Vulnerability Management
- Compliance e governance della sicurezza
Infrastrutture IT
- Server e storage
- Virtualizzazione e cloud ibrido
- Business Continuity e Disaster Recovery
Networking
- Switching e routing
- SD-WAN
- Wireless Enterprise
OT Security
- Sicurezza delle reti industriali
- Segmentazione IT/OT
- Protezione ambienti produtt