Key Account Manager COOP e CONAD
Pubblicato il 20-10-2026 - Ferrarelle in Emilia-Romagna
Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento. Principali responsabilità - Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali. - Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali. - Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo. - Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast. - Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali. - Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive. - Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali. - Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.
Profilo ricercato - Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO - Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative. - Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente. - Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali. - Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali. - Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting. - Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team. - Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. - Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale. - Patente di guida B. Contratto e Inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare; Tempo indeterminato, Range RAL 35.000 - 45.000 Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. - La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari. - Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza. Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI - Industria Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato