20 ott - Roma
Adecco Italia
Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei il/la candidato/a ideale se hai• Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);• Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);• Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti• Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.• Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.• Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.Saranno considerati un plus:• La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;• Buona conoscenza della lingua inglese.• Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.
Responsabilità:
In particolare dovrai:•Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.),
nonché il codice degli appalti pubblici.•Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling•Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento•Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza•Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.•Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.•Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.•Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.•Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.•Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo•Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato
Disponibilità oraria: Tempo pieno
Benefits: macchina aziendale
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