Sales Account (Lombardia)
Pubblicato il 20-10-2026 - Audax Italia in Milano
Il ruolo
Il Sales Account è responsabile dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi alle offerte di energia elettrica e gas rivolte al mercato residenziale e/o business. Gestice e sviluppa le relazioni con clienti acquisiti e potenziali, individua nuove possibilità di business e presidia l’intero processo commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla conclusione del contratto, assicurando un elevato livello di qualità del servizio e soddisfazione del cliente.
Responsabilità principali
· Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con clienti acquisiti e prospect, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
· Gestire il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale punto di riferimento per le esigenze commerciali e assicurando un servizio tempestivo e di qualità.
· Promuovere e valorizzare le offerte di energia elettrica e gas, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione commerciale e dalla negoziazione delle condizioni fino alla conclusione e alla formalizzazione dei contratti.
· Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e analisi del mercato di riferimento.
· Incrementare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di upselling e cross-selling, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
· Pianificare e monitorare le attività commerciali, assicurando il raggiungimento dei target individuali e contribuendo ai risultati del team.
· Analizzare l’andamento del mercato, le dinamiche competitive e i trend di settore, al fine di individuare nuove opportunità di crescita.
· Utilizzare e aggiornare costantemente gli strumenti CRM aziendali,
garantendo la corretta gestione delle opportunità commerciali, delle trattative e delle informazioni relative ai clienti.
· Collaborare in modo proattivo con le funzioni Marketing, Customer Care, Validazione e con le altre aree aziendali coinvolte, contribuendo all’efficienza dei processi e alla qualità del servizio.
· Predisporre report periodici sull’attività commerciale e monitorare i principali KPI di vendita, supportando la pianificazione delle attività commerciali.
Requisiti richiesti:
Competenze tecniche:
· Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori dell’energia, del gas o dei servizi alle imprese.
· Conoscenza del mercato libero dell’energia, delle relative dinamiche commerciali e delle principali normative di riferimento, incluse le disposizioni ARERA.
· Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione, con capacità di gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prospezione alla conclusione del contratto.
· Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali e dei sistemi CRM.
Competenze trasversali:
· Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
· Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
· Attitudine al problem solving e alla gestione efficace delle priorità.
· Autonomia organizzativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e orientati ai risultati.
· Forte attenzione alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.
· Capacità di sviluppare nuove opportunità di business,
costruire relazioni commerciali durature e gestire efficacemente il portafoglio clienti assegnato.
Costituiranno titolo preferenziale
· Esperienza commerciale maturata nel settore dell’energia e del gas.
· Esperienza nello sviluppo e nella gestione di portafogli clienti e attività di vendita diretta.
· Conoscenza approfondita del mercato libero dell’energia e delle relative dinamiche commerciali.
· Esperienza nella vendita diretta e nella gestione di clienti finali.
· Familiarità con strumenti CRM e applicativi per la gestione delle opportunità commerciali e dei contratti.
Cosa offriamo
Entrerai a far parte di una realtà internazionale e in continua evoluzione nel settore energetico, dove potrai contribuire attivamente allo sviluppo del business, valorizzare il tuo talento commerciale e crescere professionalmente in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
· RAL compresa tra 24.000€ e 35.000€ lordi annui, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze.
· Sistema incentivante variabile premiante, con un’incidenza significativa sulla retribuzione complessiva e collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
· Strumenti aziendali necessari allo svolgimento del ruolo, tra cui PC, telefono, auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante e ticket restaurant.
· Percorsi di aggiornamento e formazione sui prodotti, sul settore energetico e sulle tecniche di vendita.
· Opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale e in continua evoluzione.
Come candidarsi
Le persone interessate possono candidarsi attraverso il “Career Portal Audax”, accedendo all’annuncio dedicato alla posizione “Sales Account- Lombardia” e allegando il proprio curriculum vitae aggiornato.
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