Export Manager, Sales Manager, Export Area Manager

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Michael PageLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del mercato francese, con l'obiettivo di rafforzare la presenza del brand e generare nuove opportunità di business sul territorio.Il ruolo prevede un approccio fortemente orientato sia al business development sia allo sviluppo di relazioni con il mondo della progettazione e della prescrizione, interfacciandosi con distributori e partner commerciali, ma anche con architetti, lighting designer e studi di progettazione.La posizione non prevede un vincolo geografico di residenza. La figura potrà essere basata in Italia, in Francia o in un altro Paese, lavorando con un elevato grado di autonomia e garantendo una presenza regolare sul mercato francese attraverso frequenti trasferte.Principali responsabilità:- Sviluppare e consolidare il mercato francese, individuando nuove opportunità commerciali e progettuali;- gestire e ampliare il network di distributori, agenti, partner e clienti presenti sul territorio;- sviluppare relazioni continuative con architetti, lighting designer, studi di progettazione e altri professionisti del settore, favorendo la conoscenza e la prescrizione delle soluzioni aziendali;- individuare e seguire nuovi progetti fin dalle prime fasi, accompagnandone lo sviluppo commerciale fino alla finalizzazione;- presentare e valorizzare le soluzioni dell'azienda attraverso un approccio consulenziale, tecnico e commerciale;- supportare clienti e partner nella definizione delle soluzioni più appropriate alle specifiche esigenze progettuali, in collaborazione con le funzioni interne;- monitorare il mercato, i competitor e le principali tendenze del settore, individuando nuovi potenziali ambiti di sviluppo;- elaborare forecast e reporting periodici relativi all'andamento dell'area;- partecipare a fiere, eventi e incontri di settore,



contribuendo al posizionamento e alla visibilità del brand sul mercato francese.Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza in ruoli di Export Area Management, Sales o Business Development, preferibilmente con responsabilità diretta sul mercato francese.È particolarmente apprezzata la provenienza dal settore lighting o, in alternativa, da contesti affini caratterizzati da un prodotto tecnico e da un posizionamento medio-alto o premium, quali design, arredamento da esterno, componentistica per l'architettura o building materials.Cerchiamo una figura capace di coniugare una resistente sensibilità commerciale con una buona cultura del progetto, credibile sia nel rapporto con distributori e partner commerciali sia nell'interazione con architetti, lighting designer e professionisti della progettazione.Requisiti e caratteristiche:- Esperienza nello sviluppo commerciale del mercato francese;- conoscenza delle dinamiche distributive e, idealmente, del mondo della prescrizione;- spiccata attitudine al business development e alla creazione di nuove relazioni;- autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale nella gestione dell'area;- ottime capacità relazionali, commerciali e negoziali;- standing professionale adeguato a interlocutori qualificati e a un prodotto di fascia alta;- sensibilità verso il mondo del design e dell'architettura;- conoscenza fluente della lingua francese e buona conoscenza dell'inglese;- disponibilità a effettuare frequenti trasferte in Francia.Importante realtà italiana operante nel settore dell'illuminazione architetturale di alta gamma.- La posizione non prevede un vincolo geografico di residenza. La figura potrà essere basata in Italia, in Francia o in un altro Paese, lavorando con un elevato grado di autonomia e garantendo una presenza regolare sul mercato francese attraverso frequenti trasferte.- Retribuzione indicativa nella fascia tra 50.000 Euro e 70.000 Euro.Settore: AltroRuolo: Middle e Top Management

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