20 ott - Sicilia
Hays
La tua nuova azienda
Azienda multinazionale leader nella Diagnostica In Vitro (IVD), opera in oltre 140 Paesi e supporta il settore sanitario con tecnologie diagnostiche innovative offrendo soluzioni per laboratori clinici, ospedali, trasfusioni e diagnostica rapida, con un portafoglio che spazia dalla chimica clinica alla biologia molecolare e all'immunoematologia.
Il tuo nuovo ruolo
Siamo alla ricerca di un Territory Account Manager per il territorio della Sicilia e Calabria.
Le principali responsabilità
- Sviluppa i clienti esistenti e acquisisce nuovi clienti per raggiungere gli obiettivi di fatturato e redditività del territorio per tutte le linee di business dell’azienda.
- Gestisce efficacemente il funnel di vendita, dalla generazione del lead alla firma del contratto, guidando i clienti lungo tutto il processo commerciale.
- Definisce le strategie commerciali e organizza il territorio con un focus sulla redditività, coinvolgendo e coordinando il team locale.
- Elabora e gestisce piani strategici che includono profili cliente, valutazione delle opportunità commerciali, obiettivi di account, strategie, piani d'azione e analisi del valore.
- Utilizza i Key Opinion Leader (KOL) per raccogliere informazioni di mercato e sviluppare strategie commerciali; utilizza il CRM per registrare in modo accurato e completo le attività sugli account e le informazioni relative a clienti e contatti.
- Prende decisioni volte a garantire il massimo ritorno sugli investimenti per tutte le spese sostenute.
- Rappresenta l’azienda in fiere di settore e congressi professionali.
- Dimostra una conoscenza approfondita dell'intero ciclo di vendita: apertura della trattativa, analisi dei bisogni, gestione delle obiezioni e chiusura della vendita.
- Supporta, monitora e coordina le agenzie operanti nell'area geografica di competenza.
Di cosa hai bisogno per aver successo
- Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche oppure esperienza e background equivalenti.
- Almeno 5 anni di esperienza consolidata come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferibilmente nel settore IVD e diagnostica.
- Solida conoscenza del mercato sanitario e dell'contesto ospedaliero.
- Comprovata capacità di gestire negoziazioni complesse e costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder.
- Spiccata visione di business, mindset analitico e capacità di gestire mercato, obiettivi e performance del territorio assegnato.
- Ottime capacità comunicative, di influenza e di gestione degli stakeholder.
- Attitudine al lavoro trasversale e alla collaborazione con team interfunzionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese, idealmente livello B2.
Cosa avrai in cambio Inserimento in contesto internazionale.
Pacchetto retributivo: €40K-€50K + 25% MBO.
21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
Società riconosciuta