Tender Leader - EDILIZIA CIVILE - FACCIATE (VE)

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Categoria: Property

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Luogo di lavoro: Venezia e provincia

Il Tender Leader è responsabile della valutazione ed analisi delle potenziali opportunità e dello sviluppo di offerte commerciali competitive, nel rispetto delle strategie e procedure aziendali, del livello di rischio e della complessità del progetto.

- - Ricercare il primo contatto "driver" per qualificarsi come interlocutori per una gara di appalto, già dalle fasi embrionali del progetto e mantenerlo sino alla chiusura del contratto;

- Effettuare l'analisi della documentazione di gara e delle altre informazioni rilevanti per poter procedere ad una adeguata comprensione dell'occasione ed alla predisposizione di una offerta di gara competitiva secondo gli obiettivi strategici della Società;

- Gestire le attività propedeutiche alla valutazione delle opportunità commerciali di acquisizione di nuove commesse, con particolare riferimento alle scelte di Bid/No Bid ed al livello di complessità potenziale di commessa e predisporre il tabulato di valutazione del livello di rischio;

- Organizzare e coordinare tempestivamente le attività di sviluppo di ciascun progetto di offerta, definendo congiuntamente alla Direzione Commerciale il fabbisogno di risorse (ad es: tempi, costi, competenze inter-funzionali da coinvolgere) e la relativa pianificazione;

- Effettuare le valutazioni e le verifiche tecniche con un livello di approfondimento adeguato al grado di complessità e al rischio imprenditoriale associato al progetto oggetto della gara;

- Coordinare e monitorare il programma delle attività tecnico-commerciali di preventivazione per le offerte da evadere;

- Gestire l'interfaccia con le Funzioni Amministrazione ed Affari generali per quanto concerne gli aspetti fiscali, contrattuali e finanziari;





- Definire e formalizzare i contenuti dell'offerta di gara nel rispetto delle procedure aziendali, consolidando ove necessario e/o previsto i contributi diretti o indiretti delle altre Direzioni e/o Funzioni aziendali e predisponendo i dossier economico, tecnico ed amministrativo;

- Supportare la Direzione Commerciale nel processo di presentazione dell'offerta e nel processo di negoziazione (ad es: domanda/risposta) e finalizzazione del contratto.

- Rappresentare l'Azienda intrecciando relazioni commerciali e mantenere i contatti tutti i potenziali stakeholder (ad es: clienti, consulenti, fornitori) al fine di espandere il network dell'azienda e rafforzare la sua posizione nel mercato e registrare l'attività sul sistema di CRM;

- In coordinamento con la Direzione Commerciale e la funzione Marketing e Comunicazione, proporre ed implementare attività di promozione commerciale specifica (ad es: organizzazione di eventi, partecipazione a fiere di settore);

- Nel caso di opere eseguite in ATI, supportare la Direzione xysqume Commerciale ed AFC nella stesura dei patti parasociali individuandone le basi tecniche;

- Supportato dalla Funzione Preventivazione, predisporre la documentazione di hand-over, fornendo alle aree funzionali tutte le informazioni chiave (ad es: budget commerciali stimati, informazioni tecniche rilevanti, piano di fatturazione, contratto di vendita) ed evidenziando i rischi da monitorare e le opportunità da sviluppare in fase di gestione;

Requisiti: Capacità di lettura del disegno tecnico;Conoscenza di prodotto, materiali, specifiche tecniche e sistemi di settore;competenze di base di calcolo (strutturale, termico, acustico);conoscenza delle caratteristiche del mercato di riferimento (normative, territoriali, culturali);risk analysis;competenze di base finanziarie e di budgeting;Laurea in Architettura o discipline ingegneristiche;Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo;Conoscenza della lingua inglese e francese ;

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