20 ott - Bardi
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DEVUP TIPS
L'azienda Lavoriamo per una realtà agroalimentare con oltre 125 milioni di euro di fatturato complessivo, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti freschi e presente presso importanti insegne della Grande Distribuzione Organizzata. L’inserimento di questa figura nasce in una fase di sviluppo e progressiva strutturazione dell’area commerciale, con l’obiettivo di ampliare il presidio dei clienti e distribuire nel tempo competenze e responsabilità oggi fortemente concentrate. Il tuo impatto Entrerai in affiancamento a una figura commerciale con una profonda conoscenza del settore, delle insegne e delle dinamiche della GDO. L'obiettivo sarà trasformare progressivamente questa fase di apprendimento in autonomia commerciale, assumendo la gestione diretta di clienti e insegne e diventando nel tempo un riferimento sempre più importante per entrambe le realtà. Non si tratta di inserirsi in una struttura commerciale già completamente definita: ci sarà spazio per contribuire a costruirla.
Le tue responsabilità
- gestire e consolidare le relazioni con buyer e principali insegne della GDO;
- acquisire conoscenza delle caratteristiche dei diversi clienti, degli assortimenti e delle dinamiche commerciali del settore;
- assumere progressivamente la gestione autonoma di specifiche insegne e clienti;
- contribuire alla pianificazione della distribuzione del prodotto, valutando disponibilità, priorità commerciali, assortimenti e occasione;
- gestire situazioni nelle quali la disponibilità di prodotto richieda di definire priorità tra clienti e canali differenti;
- monitorare il mercato attraverso visite ai punti vendita, osservando assortimenti, prezzi, competitor e posizionamento dei prodotti;
- collaborare con produzione e funzioni interne per integrare nelle decisioni commerciali disponibilità di prodotto e vincoli operativi;
- contribuire alla progressiva strutturazione di processi, strumenti e criteri decisionali dell'area commerciale.
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