Senior Account Manager
Pubblicato il 20-10-2026 - Engineering ITS in Pavia
Overview In questa posizione, ti occupi di guidare lo sviluppo commerciale per le soluzioni assicurative proprietarie. Lavori a stretto contatto con team di prodotto, pre-sales e delivery per offrire soluzioni ad alto valore ai clienti. Supporti la crescita del business gestendo relazioni con clienti e prospect e identificando opportunità di sviluppo.
Entri in una realtà focalizzata sull’innovazione nel settore assicurativo, contribuendo a raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità. Selezioni questa opportunità perché ti permette di plasmare offerte e partnership di lungo periodo in un contesto internazionale e dinamico.
Retribuzione / Benefits
- auto aziendale
- MBO
- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria","formazione continua
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e identificare opportunità di crescita
- Gestire relazioni con clienti e prospect assicurativi e promuovere partnership di lungo periodo
- Promuovere il portafoglio di soluzioni della Divisione Insurance valorizzandone i benefici per il cliente
- Gestire l’intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura
- Collaborare con product, pre-sales e delivery per offerte ad alto valore
- Presidiare relazioni con stakeholder business e IT nelle compagnie assicurative
- Contribuire al raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità
- Monitorare pipeline, forecast e principali metriche di business
- Analizzare trend di mercato, normative e innovazioni tecnologiche per nuove opportunità
Requisiti fondamentali
- Esperienza ≥5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance
- Conoscenza del mercato assicurativo e dei processi Vita/Danni
- Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme o servizi IT per assicurazioni
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli
- Orientamento a obiettivi commerciali e crescita del business
- Pensiero strategico e capacità di trasformare esigenze complesse in possibilità di valore
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- Relazioni commerciali e negoziazione
- Comunicazione efficace
- Proattività e spirito di iniziativa
- Trasparenza e feedback costruttivo
- Ambizione e orientamento al miglioramento continuo
- Soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle assicurazioni