20 ott - Milano
Engineering ITS
All'interno della Divisione Insurance di Be Digitech, società del Gruppo Engineering, supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.
Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un : Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.
La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.
Quali saranno le tue responsabilità?
Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;Monitorare pipeline,
forecast commerciale e principali KPI di vendita;Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le occasione derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici.
Chi stiamo cercando?
Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance;Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni;Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale;Comprovata capacità di generare recente business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore;Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali;Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti;Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder;Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management;Approccio consulenziale e orientamento al cliente;Buona conoscenza della lingua inglese;Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione: CCNL: MetalmeccanicoLivello: Livello QuadroRAL: a partire da 70.000,00 Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione continua.
Sede di inserimento: Milano- Torino – Padova – Verona-SummaryLocation: Milano (Valtorta)Type: Full time
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