Senior commercial account executive

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Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).
Responsabilità responsabilitàgestire l'intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.




utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.
Requisiti requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.
Cosa offriamo cosa offriamocompenso variabile ote 240 000-320 000 usd.
equity e possibilità di crescita in azienda in rapida espansione.
supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.

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