Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity
Pubblicato il 20-10-2026 - VINCI Energies Italia in Corsico
Azienda Axians Italia Sede Corsico, Italia Professione/ Funzione Vendite Tipo di sede di lavoro Ibrido
Descrizione aziendaAxians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
PosizionePer Axians Italia siamo alla ricerca di un Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity , figura chiave per lo sviluppo strategico delle occasione commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.
Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.
Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.
Principali responsabilità
- Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
- Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
- Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
- Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
- Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
- Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
- Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Indicatori di successo del ruolo
- Valore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.
- Marginalità delle soluzioni proposte.
- Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.
- Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.
- Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.
- Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
- Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
- Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti:
Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.
- Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.
- Capacità di costruire business case e modelli economici.
- Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
- Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Certificazioni in ambito Cybersecurity.
- Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).
- Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.
- Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.
- Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).
Competenze trasversali
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
- Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.
- Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi..
Altre informazioni
- Buoni Pasto
- Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.
- Possibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axians Italia.
- Collaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity. xysqume
- Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenze
Sede e Orario Di Lavoro
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
- Sede Axians Italia Corsico (MI)
- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
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