Sales Manager
Pubblicato il 20-10-2026 - Azienda Anonima in Veneto
Siamo una realtà in crescita nel settore delle energie rinnovabili e dell'efficientamento energetico , specializzata nella progettazione e installazione di soluzioni per il risparmio energetico rivolte a clienti privati, aziende e condomini.
Proponiamo soluzioni integrate che comprendono impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo, pompe di calore e impianti termici, gestendo internamente le diverse fasi del processo, dalla consulenza commerciale alla realizzazione e all'assistenza post-installazione.
Per sostenere il nostro percorso di crescita, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager che contribuisca allo sviluppo e al consolidamento della rete commerciale, al miglioramento delle performance di vendita e al rafforzamento del coordinamento tra area commerciale, marketing e funzioni operative.
Scopo della posizione La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del coordinamento della rete vendita , supportando agenti e agenzie nella gestione delle trattative B2C e B2B , nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'individuazione di nuove opportunità di business.
Avrà il compito di monitorare le performance della rete, sviluppare nuove collaborazioni commerciali e intervenire direttamente nelle trattative più complesse, contribuendo alla crescita dei risultati e alla qualità delle commesse acquisite.
Il ruolo prevede inoltre un forte presidio dell' integrazione tra vendite e operations, in collaborazione con Marketing, Ufficio Tecnico e funzioni operative e amministrative.
Prevalenti ambiti di attività e di responsabilità
· Coordinare e sviluppare la rete commerciale , supportando agenti e agenzie nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel consolidamento della presenza sul territorio.
· Affiancare la rete nelle trattative più complesse , intervenendo nella negoziazione, nella gestione delle obiezioni e nella risoluzione delle criticità commerciali, anche attraverso la valutazione di margini di flessibilità su listini e condizioni di vendita.
· Ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti e agenzie , contribuendo alla crescita della rete, alla formazione delle nuove risorse e al consolidamento delle collaborazioni esistenti.
· Monitorare le opportunità di mercato , con particolare riferimento a incentivi,
bonus e aggiornamenti normativi nei settori fotovoltaico, termico ed efficientamento energetico, in collaborazione con Ufficio Tecnico e Marketing.
· Individuare nuove opportunità di business e iniziative commerciali , formulando proposte alla Direzione e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo.
· Coordinare le attività commerciali con Call Center e Marketing , monitorando appuntamenti, conversioni, risultati delle campagne e performance territoriali, con l'obiettivo di ottimizzare le iniziative promozionali e digitali.
· Analizzare i risultati della rete vendita , attraverso il monitoraggio di KPI, volumi, tassi di conversione e performance territoriali, predisponendo report periodici a supporto delle decisioni della Direzione.
· Presidiare il passaggio dalla vendita alla gestione della commessa , assicurando il corretto trasferimento delle informazioni commerciali agli uffici tecnici, operativi e amministrativo-contabili.
· Supportare la gestione delle criticità post-vendita fino all'installazione , favorendo la collaborazione tra rete commerciale e funzioni aziendali coinvolte e contribuendo al miglioramento dell'esperienza del cliente.
· Promuovere il coinvolgimento e la fidelizzazione della rete vendita , collaborando con HR alla definizione di sistemi incentivanti, premi, bonus e iniziative di valorizzazione degli agenti.
· Contribuire al miglioramento dei processi commerciali , individuando inefficienze, definendo priorità operative e promuovendo una maggiore integrazione tra rete vendita, Marketing e funzioni tecniche.
Requisiti richiesti
· Esperienza consolidata in ruoli commerciali e nel coordinamento di reti vendita , preferibilmente nei settori fotovoltaico, termico, energie rinnovabili o efficientamento energetico.
· Esperienza concreta nello sviluppo, nella gestione e nella motivazione di agenti e agenzie commerciali ,
con responsabilità sui risultati e sulla crescita della rete.
· Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse , con orientamento alla chiusura e alla valorizzazione economica delle commesse.
· Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati B2C e B2B e capacità di adattare l'approccio di vendita alle diverse tipologie di clientela.
· Familiarità con KPI commerciali, analisi delle performance e reportistica , con capacità di interpretare i dati e tradurli in azioni di miglioramento.
· Esperienza nel coordinamento con Marketing, Call Center, Ufficio Tecnico e Operations , preferibilmente in organizzazioni che gestiscono internamente l'intero processo, dalla vendita all'installazione.
· Conoscenza delle principali dinamiche di mercato relative a fotovoltaico, sistemi di accumulo, pompe di calore e incentivi per l'efficienza energetica .
· Costituisce un plus l'esperienza nella costruzione e nell'ottimizzazione di reti commerciali in contesti aziendali in crescita .
· Autonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e forte attitudine allo sviluppo del business.
Competenze e caratteristiche personali
· Leadership e capacità di coinvolgere e motivare la rete vendita.
· Resistente orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.
· Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione delle trattative.
· Capacità di coniugare visione commerciale e presenza operativa sul campo.
· Approccio analitico e attenzione a KPI, conversioni e marginalità.
· Proattività nell'individuazione di opportunità e nella risoluzione delle criticità.
· Efficacia relazionale e capacità di costruire rapporti di fiducia con agenti, clienti e interlocutori interni.
· Flessibilità e capacità di coordinamento trasversale tra funzioni aziendali.
Il pacchetto retributivo prevede:
· RAL indicativa: €60.000–€70.000 , commisurata all'esperienza e alla seniority della risorsa.
· MBO collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e aziendali.
· Auto aziendale .
Modalità ibrida , con riferimento alla sede aziendale di Padova e disponibilità a operare sul territorio nazionale in funzione delle esigenze di sviluppo e coordinamento della rete commerciale.