Responsabile e-business

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Descrizione dell'azienda

Italian Astra è una giovane realtà italiana con sede a Roma, nata nel 2024 con una forte vocazione europea e una solida visione scientifica. L’azienda è specializzata nello sviluppo di probiotici e nutraceutici mirati, formulati in modo rigoroso per rispondere a specifiche esigenze di benessere naturale. Un team multidisciplinare di ricercatori, farmacisti, imprenditori e nutrizionisti opera tra Roma e Milano per creare integratori probiotici altamente specifici per donne, uomini, bambine e bambini.

Le formulazioni basate su evidenze cliniche, sulla conoscenza approfondita del microbiota umano e su una costante collaborazione con la comunità scientifica garantiscono qualità, efficacia e trasparenza in ogni prodotto, distribuito in tutta Europa. Opera sul mercato Italiano, Spagnolo, Francese, Inglese e Tedesco con prossima apertura in USA.

Descrizione del ruolo

Cerchiamo un/a P&L; & Omnichannel Manager altamente qualificato/a e orientato/a ai risultati, che prenda in carico la gestione economica, finanziaria e lo sviluppo strategico e operativo sia dei canali digitali che del canale fisico/offline (farmacie, parafarmacie e rete di agenti) di Italian Astra.

In questo ruolo a tempo pieno (con modalità di lavoro flessibile/da remoto), la persona selezionata sarà responsabile della redditività complessiva del business aziendale (P&L; globale), guidando la crescita sinergica tra l'ecosistema online (con focus su Amazon e Shopify) e la distribuzione offline, coordinando i piani commerciali in stretta sinergia con la direzione e i team interni.

Responsabilità Principali

- Gestione del P&L; Globale: Controllo end-to-end del conto economico aziendale, monitoraggio di ricavi,



costi operativi, margini di profitto, marginalità per singolo canale (online vs. offline/farmacia) e flussi di cassa.
- Sviluppo Canale Farmacia e Offline: Definizione della strategia di penetrazione nel canale farmacia e parafarmacia, coordinamento delle politiche commerciali trade, delle condizioni di fornitura e delle promozioni dedicate al canale fisico.
- Gestione e Coordinamento Rete Agenti: Scouting, coordinamento, formazione e motivazione della rete di agenti di vendita sul territorio, definizione dei piani di incentivo, dei KPI commerciali e monitoraggio delle performance di vendita on-field.
- Gestione Canali Digitali (Amazon & Shopify): Governo strategico e operativo delle vendite su Shopify, sull'ecosistema Amazon (Seller/Vendor, ottimizzazione listing, strategie di advertising/PPC) e su player digitali di settore.
- Pianificazione, Budgeting e Pricing: Definizione del budget annuale, dei forecast finanziari, dei KPI economici e delle politiche di prezzo cross-channel (per evitare conflitti tra online e offline) per garantire la massima profittabilità complessiva.
- Coordinamento Trasversale: Collaborazione attiva con le aree marketing, operations, customer service, regulatory e R&D; per allineare lo sviluppo dei prodotti,



la logistica integrata e le vendite multicanale agli obiettivi di business.

Requisiti e Competenze Indispensabili

- Esperienza Specifica e Risultati Comprovati: Almeno 4-5 anni di esperienza nella gestione del P&L; e dei risultati di business, maturata preferibilmente in contesti strutturati a logica omnichannel (forte esposizione sia al canale digitale/e-commerce che al canale trade/farmacia).
- Conoscenza del Settore e del Canale Farmacia: Profonda e dimostrabile conoscenza del settore nutraceutico e farmaceutico, delle sue dinamiche distributive, normative, di trade marketing e delle specificità di vendita nel canale farmacia e tramite reti di agenti.
- Competenze Digitali: Solida padronanza delle leve di crescita su e-commerce proprietari e marketplace (Amazon/Shopify, digital advertising, logistica e performance marketing).
- Competenze Analitiche e di Business: Ottima padronanza di strumenti di analisi finanziaria, reportistica di gestione, lettura dei KPI economici, digitali e di sell-in/sell-out.
- Formazione e Visione: Laurea in discipline economiche, gestionali o in ambito scientifico (es. Farmacia, CTF, Biologia) con forte vocazione economico-finanziaria; spiccate doti di leadership, eccellenti capacità di negoziazione e forte orientamento agli obiettivi.

Cosa Offriamo

- Un ruolo di leadership strategica e operativa ad alto impatto sullo sviluppo e sulla redditività di un’azienda in resistente espansione internazionale.
- Un contesto di lavoro vivace, meritocratico e flessibile (da remoto).
- Condizioni economiche e pacchetto di retribuzione (inclusi incentivi legati ai risultati) commisurati all'effettiva esperienza e ai traguardi di business conseguiti.

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