Proposal Engineer- Tecnico commerciale (Mechanical & Automation)
Pubblicato il 20-10-2026 - Bertolotti in Figline e Incisa Valdarno
Proposal Engineer- Tecnico commerciale (Mechanical & Automation) – Mercato Nord America
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Funzione
Ingegneria di Offerta – Proposal Engineer (Offerte Tecniche ed Economiche)
La risorsa opererà a supporto delle attività tecniche commerciali e di sviluppo business nel mercato Nord America (USA, Canada e Messico), contribuendo alla preparazione di offerte tecnico-economiche per impianti automatizzati, sistemi di movimentazione e soluzioni speciali Bertolotti.
È richiesta disponibilità a frequenti trasferte nel mercato di riferimento e interesse a valutare un eventuale trasferimento negli Stati Uniti (Columbus, OH) in funzione dello sviluppo delle attività aziendali nell'area.
Mansioni
Il/La Proposal Engineer ha la responsabilità di:
- - Analizzare richieste di offerta (RFQ), capitolati tecnici, specifiche di gara e documentazione contrattuale.
- Elaborare offerte tecnico-economiche per macchine automatiche, impianti e sistemi di movimentazione.
- Redigere documentazione tecnica a supporto della fase commerciale, in particolare:
- - layout e disegni preliminari;
- compliance matrix;
- proposte tecniche per il cliente;
- presentazioni e documentazione commerciale.
- Collaborare all'individuazione delle soluzioni tecniche più competitive, profittevoli e conformi ai requisiti del cliente.
- Definire i costi di commessa e sviluppare la stima economica dell'offerta.
- Richiedere e valutare offerte preliminari da fornitori e partner strategici.
- Supportare il team commerciale durante incontri tecnici e negoziazioni con clienti.
- Partecipare a sopralluoghi, visite presso clienti e attività di prevendita in Nord America.
- Contribuire all'analisi del posizionamento competitivo delle soluzioni Bertolotti rispetto ai principali concorrenti di mercato.
- Mantenere aggiornate le conoscenze relative ai prodotti, alle tecnologie e alle applicazioni Bertolotti.
- Supportare lo sviluppo commerciale nel mercato nordamericano attraverso un approccio orientato al cliente e al business.
Competenze richieste
- - Esperienza nella preparazione di offerte tecniche ed economiche per macchine automatiche, sistemi di automazione industriale o impianti.
- Capacità di interpretazione e analisi di specifiche tecniche, capitolati e documentazione contrattuale.
- Capacità di redazione di documentazione tecnica e commerciale a supporto delle attività di vendita.
- Conoscenza di software CAD 2D e 3D per la progettazione meccanica.
- Capacità di valutazione tecnico-economica delle soluzioni proposte.
- Attitudine all'analisi dei costi, della marginalità e della competitività dell'offerta.
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari e in contesti internazionali.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e industriali del mercato nordamericano.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, software gestionali ERP, CRM e piattaforme collaborative).
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- La conoscenza della lingua spagnola costituisce un requisito preferenziale.
Requisiti preferenziali
- - Esperienza nei settori dell'automazione industriale, intralogistica, material handling o sistemi di movimentazione.
- Esperienza di lavoro con clienti, fornitori o partner negli Stati Uniti, Canada o Messico.
- Familiarità con normative e standard tecnici nordamericani (ANSI, OSHA, UL, CSA, NFPA).
- Esperienza in contesti internazionali e multiculturali.
Disponibilità e mobilità
- - Disponibilità a frequenti trasferte in Nord America (USA, Canada e Messico).
- Disponibilità a partecipare a fiere, visite clienti, sopralluoghi e attività di supporto commerciale sul territorio.
- Disponibilità a permanenze prolungate presso clienti e filiali estere quando richiesto.
- Interesse e disponibilità a valutare un trasferimento negli Stati Uniti nel medio termine, a supporto della crescita delle attività aziendali nel mercato nordamericano.
- Non previsto smart-working per il ruolo richiesto.
Titolo di studio
- - Laurea in Ingegneria Meccanica, dell'Automazione, Industriale o discipline affini.
- In alternativa, diploma tecnico con significativa esperienza nel ruolo.
Riporta a
Country Manager NA
Profilo ideale
Ingegnere o tecnico con forte orientamento internazionale, approccio commerciale e capacità di trasformare i requisiti del cliente in soluzioni tecniche competitive, disponibile a operare con continuità nel mercato nordamericano e a cogliere possibilità di crescita professionale negli Stati Uniti. xysqume
L’azienda promuove la parità di genere e utilizza procedure di selezione trasparenti e non discriminatorie, in conformità al D.Lgs. 96/2026 e alla Direttiva UE 2023/970.
La posizione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, orientamento, provenienza o altre caratteristiche personali.