Senior Account Manager
Pubblicato il 20-10-2026 - Engineering ITS in MilanoAll’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, società del Gruppo Engineering, supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un : Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove occasione commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.Quali saranno le tue responsabilità?Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;Monitorare pi