Key Account Spare Parts

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Azienda: Vaillant Group Italia SpA Località: Milano-ITA Paese: Italia (IT) Marca: Vaillant GroupTipo di contratto: Indeterminato Orario di lavoro: Full-timeCosa raggiungiamo insiemeSiamo alla ricerca di un/una figura di Key Account Manager Spare Parts che contribuisca allo sviluppo commerciale e alla crescita della quota di mercato dei ricambi originali.La figura, riportando al Direttore Service & Master Division, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business ricambi, con particolare focus sulla rete distributiva e sui clienti professionali.L'obiettivo principale sarà contribuire alla crescita del fatturato e della marginalità dei ricambi originali attraverso l'analisi del mercato, la gestione delle relazioni commerciali e l'identificazione di nuove occasione di business.Nel ruolo dovrai aggiornare e applicare le politiche commerciali relative alla vendita dei ricambi nel rispetto delle leggi,



delle regole di gruppo e della compliance.Come KA Spare Parts sarai chiamato/a a gestire e sviluppare le relazioni con distributori e clienti strategici del business ricambi.Analizzerai il mercato dei ricambi, monitorando trend, quote di mercato e dinamiche competitive.Individuerai fenomeni di sostituzione dei ricambi originali con prodotti aftermarket definendo azioni di recupero della market share.Ti occuperai di raccogliere e analizzare dati commerciali, di vendita e di mercato.Ti occuperai di segmentare e classificare il portafoglio clienti per massimizzare le opportunità di sviluppo.Monitorare prezzi, fatturato, marginalità e performance dei canali distributivi.Sarai fondamentale nell’elaborare report e raccomandazioni a supporto delle strategie commerciali.Collaborerai con le funzioni Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita.Gestirai i rapporti con la Spare Business Unit (SPU) per condividere le strategie di gruppo e quelle nazionali, parteciperai a meeting internazionali e gruppi di lavoro.Riporterai e presenterai durante le

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