20 ott - Vicenza
ADAMI u0026 ASSOCIATI
Sede : Vicenza Retribuzione indicativa : RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale
L'azienda La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l'area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.
Il ruolo Il Direttore Commerciale riporta all'Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare:
definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione guida un team di circa 15 persone tra key account,
business developer e customer success segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team
Il profilo che cerchiamo almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell'acquisizione di grandi clienti capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati leadership, metodo e attenzione ai numeri inglese fluente laurea in economia, ingegneria gestionale o simili
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