KEY ACCOUNT SENIOR
Pubblicato il 21-10-2026 - Etjca Group in Torino
Panoramica di Presentazione
Per una realtà strutturata attiva nell'offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale:
Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR
La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell'acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.
Principali Valori Aziendali
- Orientamento al cliente
- Sviluppo e crescita professionale
- Collaborazione e miglioramento continuo
Organigramma
Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.
Principali Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
- Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
- Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
- Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
- Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
- Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
- Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
- Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
- Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Forte motivazione e proattività;
- Ottime capacità relazionali e comunicative;
- Capacità negoziali e ascolto attivo;
- Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
- Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
- Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.
Condizioni di contratto
- Sede di lavoro: Torino (TO).
- Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
- Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
- Agevolazioni: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
- Trasferte: E' richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
Settore: Trasporti e logistica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio
Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600
Tipo di occupazione: PERM - Contratto a tempo indeterminato in azienda