21 ott - Firenze
NEMO
Il progetto
Stiamo sviluppando uno strumento basato sull’intelligenza artificiale che parte dalla contabilità aziendale e utilizza i dati delle fatture per calcolare le emissioni di gas serra Scope 1, 2 e 3, fino al dettaglio della singola riga di spesa.
L’obiettivo è rendere la misurazione dell’impronta carbonica più accessibile, precisa e scalabile, in coerenza con i principali standard e framework di riferimento, tra cui GHG Protocol, VSME ed ESRS.
È il primo passo di un percorso più ampio: aiutare le aziende a misurare il proprio impatto ambientale e trasformare i dati in azioni concrete, attraverso programmi di impatto integrati nell’offerta di vendita.
Il ruolo
Cerchiamo una persona con solide competenze tecniche, attitudine commerciale e voglia di costruire. Lavorerai a stretto contatto con il founder, contribuendo sia allo sviluppo commerciale sia alla validazione e all’evoluzione del prodotto.
Il ruolo è trasversale, pensato per chi sa muoversi tra dati, tecnologia e relazioni con i clienti, con un approccio pragmatico e orientato ai risultati.
1. Sales & Business Development: circa 70%
- Sviluppo commerciale: identificare e contattare potenziali clienti, dalle PMI alle aziende strutturate, attraverso attività di prospezione diretta e cold calling.
- Gestione delle trattative: costruire relazioni con CEO, CFO e referenti ESG, gestendo il processo commerciale dalla prima conversazione alla chiusura di contratti ricorrenti.
- Costruzione del processo di vendita: sviluppare e affinare script, argomentazioni commerciali e modalità di approccio sulla base dei risultati e dei feedback raccolti sul campo.
- Sviluppo della relazione con il cliente: accompagnare le aziende dalla misurazione delle emissioni alla definizione di percorsi e programmi di impatto attraverso l’offerta Treedom.
- Sviluppo del mercato: contribuire a individuare segmenti,
bisogni e opportunità commerciali per consolidare il posizionamento del prodotto.
2. Product & Carbon Accounting: circa 30%
- Test e validazione: utilizzare lo strumento su casi aziendali reali e verificare la coerenza dei risultati generati.
- Qualità metodologica: controllare i dati di input, i criteri di classificazione delle spese e i fattori di emissione utilizzati nei calcoli.
- Allineamento agli standard: contribuire a verificare la coerenza della metodologia con il GHG Protocol e con i requisiti applicabili dei framework VSME ed ESRS.
- Evoluzione del prodotto: raccogliere i feedback degli utenti e tradurli in indicazioni concrete per le priorità di sviluppo, lavorando a stretto contatto con il team.
- AI e automazione: utilizzare quotidianamente strumenti di intelligenza artificiale per accelerare analisi, test, attività di ricerca e produzione di materiali commerciali.
Requisiti essenziali
- Laurea in ingegneria ambientale, energetica, gestionale o in un percorso affine.
- 2–4 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development nell’ambito della carbon footprint, della Life Cycle Assessment (LCA), della ISO 14064 o di soluzioni software per il carbon accounting, con risultati commerciali dimostrabili.
- Conoscenza solida del GHG Protocol e familiarità con VSME, ESRS e fattori di emissione, inclusi quelli DEFRA.
- Esperienza diretta nella prospezione commerciale e nel cold calling, con capacità di aprire conversazioni con interlocutori senior.
- Utilizzo concreto e quotidiano di strumenti di AI, come ChatGPT,
Claude e soluzioni di automazione.
Completano il profilo
- Approccio analitico e attenzione alla qualità e all’affidabilità dei dati.
- Autonomia operativa, spirito di iniziativa e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.
- Orientamento agli obiettivi, resilienza commerciale e capacità di trasformare i feedback in azioni.
- Curiosità tecnologica e interesse per l’utilizzo dell’AI nello sviluppo di nuovi prodotti e processi. La familiarità con Claude Code o strumenti analoghi costituisce un plus.
- Ottima padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese.
Cosa offriamo
- Responsabilità e ownership: un ruolo di prima linea nello sviluppo commerciale e nell’evoluzione di un nuovo prodotto.
- Impatto diretto: la possibilità di contribuire alle scelte di prodotto, alla metodologia e alla strategia di go-to-market.
- Accesso al management: collaborazione quotidiana con il fondatore e confronto diretto con il management aziendale.
- Autonomia e sperimentazione: spazio per testare approcci, sviluppare processi e costruire un modello commerciale scalabile.
- Retribuzione legata ai risultati: componente fissa e variabile connessa ai contratti conclusi.
- Missione concreta: lavorare per trasformare la misurazione delle emissioni in decisioni e interventi di impatto reale.
Perché unirti a noi
Non cerchiamo soltanto qualcuno che venda un software o validi dei dati. Cerchiamo una persona che voglia contribuire a costruire un prodotto, trovare il suo mercato e trasformare una nuova tecnologia in una soluzione concreta per le aziende.
Se ti riconosci in un profilo tecnico, commerciale e orientato alla sperimentazione, questa è l’possibilità di avere un ruolo attivo fin dalle prime fasi di sviluppo.
Retribuzione: a partire da €30.000,00 all'anno
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Firenze, Toscana)
21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
Società riconosciuta