Responsable de compte

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Site Albignasego, Padoue, Italie Catégorie Ventes Id du poste JR-16677 Commercial HVAC EMEA

Participez à notre mission ! En tant que leader mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et les transports, il est de notre responsabilité de placer la planète au premier plan. Pour nous, chez Trane Technologies, et à travers nos entreprises, notamment Trane® et Thermo King, la durabilité n’est pas seulement notre façon de faire des affaires — c’est notre métier. Osez-vous regarder les défis du monde et y voir des possibilités porteuses d’impact ? Souhaitez-vous contribuer à un avenir meilleur ? Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable. Découvrez nos avantages conçus pour vous permettre de vous épanouir au travail comme à la maison. We boldly go.

Où se trouve le travail :

Donnez la priorité à l’engagement avec les clients. Lorsque vous n’êtes pas en interaction directe avec eux, collaborez avec vos collègues au bureau.

Service Sales Engineer (Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia)

In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact. Area of responsibility will be Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia)

Responsibilities:

- Customer & order acquisition for service products
- Identify sales opportunities with existing and new customers, elaborate proposals and coordinate other processes to ensure high level of customer satisfaction
- Encourage customer growth and loyalty to the company through continuous support and customer assistance
- Perform according to company strategy in terms of customer channels,



product mix and selling level
- Timely tracking and reporting of opportunities in Trane’s customer database
- Prepare and review contract terms and conditions using standard Trane contract templates when applicable
- Present the proposal to the customer
- Follows up with purchasing process stakeholders
- Develop, evaluate and discuss possible solutions with customer
- Achieve assigned sales and customer development quota through focus on service, customer acquisition and development

Requirements:

- 3-5 years of industrial sales experience (preferably HVAC business)
- Market intelligence and understanding competition
- Proven selling skills with ability to deliver sales results
- Thermodynamic basics (refrigerant circuit, compressors)
- Advocates for Customers - cultivates strong, mutually-beneficial customer relationships and works to earn the trust of the customer by ensuring that the company delivers value and acquires customer-driven insights to effectively address issues, needs and opportunities
- Interpersonal Communication and Negotiation - Builds effective customer relationships that enable consultative selling approach to sell products, services and solutions
- Relationship and Trust Building – being able to build intimacy and trust so the customers will share details of their business.
- Team Player – works well with others; strives not only to achieve individual goals but a common one
- Striving for excellence
- Fluent Italian and communicative English (min. B2)
- MS Office, Outlook

What We Offer:

- Permanent contract, CLA Terziario Distribuzione Servizi H011
- Competitive compensation package: Enjoy an attractive base salary with a variable part,



a car and a fuel card and all necessary work tool / IT devices
- Career growth: Join a global leader in sustainable HVAC solutions and leverage numerous opportunities for professional development.
- Training and learning: Engage in The Academy's dedicated learning paths, covering both technical and soft skills, alongside a variety of online training courses and live events hosted by industry experts.
- Support and wellbeing: Agevolazioni from our Career Navigator program, English language training with EF, and an employee wellbeing program.
- Health benefits: Enjoy additional professional and extra-professional insurance coverage and medical coverage.
- Meal vouchers: Receive meal vouchers to enhance your work-life balance.

Fourchette annuelle de salaire de base ou fourchette de rémunération horaire de base :

€47.200,00 - €67.584,99

Type de rémunération :

Salaire

Admissible à l’incitation :

Yes

Éligible à la commission sur les ventes :

No

Avertissement : Nous nous efforçons d’offrir une rémunération compétitive pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération effective dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, de la localisation géographique, du niveau d’études, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays. Par ailleurs, les avantages sociaux peuvent varier en fonction de la région, de l’organisation de l’entreprise, de l’implication syndicale et du statut de l’employé.

Nous offrons une rémunération compétitive ainsi que des avantages et des programmes complets. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances ; toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de grossesse, d’âge, de situation matrimoniale, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre statut légalement protégé.

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