SALES REPRESENTATIVE

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Umana S.p.A. cerca SALES REPRESENTATIVE per un’importante azienda del territorio operante nel settore ICT. Ti occuperai dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con clienti nuovi e consolidati, promuovendo soluzioni tecnologiche e servizi digitali. Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e al monitoraggio post-vendita, collaborando con la rete commerciale e con i reparti tecnici interni.

Responsabilità:

- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, contatto e qualificazione di potenziali clienti nel settore di riferimento.
- Gestire il portafoglio clienti assegnato, mantenendo relazioni continuative e individuando possibilità di upselling e cross-selling.
- Analizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni ICT coerenti, in collaborazione con le figure tecniche e pre-sales aziendali.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e presentazioni, assicurando il rispetto delle politiche commerciali aziendali.
- Condurre trattative commerciali e negoziare condizioni contrattuali, monitorando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Aggiornare con puntualità il CRM aziendale, registrando attività, opportunità, previsioni di vendita e informazioni relative ai clienti.
- Supportare la rete commerciale nelle attività di vendita e nel presidio del territorio, partecipando a incontri, eventi e appuntamenti con i clienti.

Requisiti:

- Esperienza, anche breve, in ambito commerciale, preferibilmente nel settore ICT, tecnologico o dei servizi B2B.
- Spiccate capacità relazionali e attitudine alla gestione della clientela.
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e capacità di lavorare per risultati.




- Buone capacità di negoziazione e gestione delle trattative.
- Conoscenza dei principali strumenti informatici, in particolare pacchetto Office e strumenti CRM.
- Interesse per il settore ICT e predisposizione all’apprendimento di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche.
- Capacità di analisi delle esigenze del cliente e di elaborazione di proposte commerciali personalizzate.
- Ottime capacità organizzative, autonomia operativa e gestione delle priorità.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza.
- Patente B e disponibilità alla guida.

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari possibilità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).
Umana S.p.A.
Umana è fra le principali Agenzie per il Lavoro (Aut. Min. Lav. Prot. n. 1181 – SG del 13/12/2004) in Italia. Conta 157 filiali sul territorio nazionale e 1500 persone dedicate ai servizi per il lavoro.

Dal 1998 offre un servizio in continua evoluzione con una visione del lavoro che pone al centro la persona attraverso un sistema organico di soluzioni personalizzate dall’alto valore aggiunto: somministrazione di lavoro a tempo determinato, staff leasing, intermediazione, ricerca e selezione, outplacement, formazione e Politiche Attive del Lavoro.

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