Erp Sales Account

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Per conto di una
storica realtà italiana operante nel settore IT
, oggi parte di un notevole gruppo, siamo alla ricerca di un*
ERP Sales Account
per lo sviluppo commerciale dell'area
Lombardia.
La società è specializzata nella progettazione e implementazione di
soluzioni ERP
, con un'offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence, documentali e numerose soluzioni applicative integrate.
Posizione:
La risorsa, rispondendo all'Area Manager, entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale di sviluppare nuovo business, costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti, e gestire clienti già attivi.
Il ruolo avrà una componente sia di
hunting
che di
farming
e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio.
In particolare, si occuperà di:
attività di
prospecting e sviluppo di nuovi clienti
nell'area Lombardia;
Attività di gestione del parco clienti;
identificazione di nuove opportunità commerciali;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa;
vendita di soluzioni
ERP
e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito CRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria;
analisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla




vendita consulenziale
;
sviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di
upselling e cross-selling
;
Requisiti:
Requisiti
circa
5 o più anni di esperienza commerciale nel settore,
preferibilmente nella vendita di
ERP, software gestionali o Business Applications;
esperienza nello sviluppo di
nuovo business
e nella gestione di clienti attivi;
familiarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati;
capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente;
forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale;
ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali;
autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team.
La conoscenza del mercato
ERP e delle Business Applications
costituirà un elemento preferenziale.
Ulteriori informazioni:
Sede di lavoro:
Milano
Modalità di lavoro:
ibrida
Area commerciale:
Lombardia
Pacchetto retributivo indicativo:
RAL €****** – €******, oltre a MBO variabile e auto aziendale
Altre informazioni:
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

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