Key Account Manager - Public Administration
Pubblicato il 19-10-2026 - VINCI Energies Italia in Modena
Azienda Axians Italia Sede Vicenza, Italia Professione/ Funzione Informatica Descrizione azienda Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. Nello specifico, sarà responsabile di: Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo. Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita. Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza. Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica.
La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. Nello specifico, sono richiesti: Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare). Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi. Buona conoscenza della lingua inglese. Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
Competenze trasversali La persona che stiamo cercando possiede: Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù Approccio partecipativo e spiccata attitudine al lavoro in team. Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti. Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa. Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio. Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti. Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. Altre informazioni Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
RAL:
*******k + Variabile Buoni pasto Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale. Sede e orario di lavoro : Sede Axians Italia di Vicenza Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization