21 ott - Bovolone
LHH Recruitment Solutions
L'Azienda
La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente.
Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
Principali Responsabilità
- Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
- Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
- Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
- Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
- Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
Sviluppo Nuovo Business
- Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target,
pianificando attività di prospecting e primo contatto.
- Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
- Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.
Attività Tecnico-Commerciale
- Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
- Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
- Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
- Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Requisiti
Must have
- Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
- 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe,
trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
- Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
- Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
- Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
- Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Patente B.
Plus
- Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
- Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
- Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Competenze Chiave
- Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
- Orientamento allo sviluppo di recente business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
- Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
- Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
- Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
- Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
- Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.
Cosa Offriamo
Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.
Possib
21 ott - Viterbo
Humangest S. P. A.
21 ott - Urbino
Humangest S. P. A.
21 ott - Milano
Staff
21 ott - Gonnesa
Società riconosciuta