Commerciale estero
Pubblicato il 21-10-2026 - Kekyjob in Pavia
Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un’importante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca
un/una Commerciale estero - vendita B2B - settore componentistica industriale
La figura sarà inserita all’interno del team commerciale (composto da 6 commerciali + 8 customer care) e opererà all’interno della business unit irrigazione o sanitario, con responsabilità di sviluppo e gestione del business sui mercati internazionali.
Il ruolo combina sviluppo commerciale e gestione clienti, con l’obiettivo di ampliare la presenza dell’azienda nei mercati esteri attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente
Responsabilità:
La risorsa si occuperà di:
- Sviluppare il business internazionale nel segmento assegnato
- Autoidentificare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati esteri (Europa ed extra Europa, ad esempio Cina, Giappone, Stati Uniti e Canada)
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente (900 clienti totali, 150 circa per settore, in base al settore cambia la % Europa e extra Europa)
- Condurre trattative commerciali e negoziare contratti di fornitura
- Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove opportunità di crescita
- Collaborare con le funzioni interne (tecnico, produzione, qualità) per la gestione delle esigenze cliente
- Utilizzare strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale
Requisiti: Skills, esperienza e studi: Esperienza e background
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B internazionale
- Provenienza dal settore componentistica industriale / metalmeccanico
- Esperienza nella gestione di clienti nei mercati CEE ed extra CEE
Competenze commerciali
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
- Robusto orientamento allo sviluppo del business e al risultato
- Buona autonomia nella gestione di clienti e trattative internazionali
Competenze linguistiche
- MUST HAVE: ottima conoscenza della lingua inglese (min. livello C1)
- Costituisce un plus la conoscenza di tedesco o spagnolo
Competenze tecniche
- Familiarità con strumenti CRM (preferibilmente HubSpot o Salesforce)
Formazione
- Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/economico
Trasferte:
- Disponibilità a trasferte internazionali (Europa, Asia, America)
- In base alla seniority della risorsa selezionata, le trasferte possono essere di almeno 2-3 giorni alla settimana
- In caso la risorsa selezionata debba partecipare a una fiera o a un viaggio in un Paese molto distante (es. Cina) la trasferta può estendersi anche a una settimana.
Benefit
- Offerta:Inserimento all’interno di un’azienda manifatturiera italiana con presenza internazionale
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
- RAL base, Euro 55-65 K
- MBO 5%
- Auto aziendale a uso promiscuo + Telepass
- Accordo welfare aziendale di secondo livello che permette la maturazione di un premio pari a circa € 1.750 netti, se spesi in piattaforma
- Notebook e smartphone aziendale
Sede di lavoro: Provincia di Como (CO)+trasferte
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/0
3 e 216/03 Verranno valutate esclusivamente le candidature munite di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196 del 30 giugno 2003 e dell’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679), ai fini della ricerca e selezione del personale