21 ott - Brescia
Adami & Associati
Sede: Brescia
Retribuzione indicativa: RAL 100.000–130.000 euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale
L’azienda
La nostra cliente è un’azienda italiana che progetta e produce componenti meccanici per l’industria, con un fatturato di circa 60 milioni di euro e il 70% delle vendite all’estero. Dopo un passaggio generazionale ha avviato un piano di crescita e cerca una figura che guidi l’intera area commerciale.
Il ruolo
Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile dei risultati di vendita in Italia e all’estero. In particolare:
- definisce la strategia commerciale e il budget di vendita con la direzione
- guida e fa crescere la rete commerciale: area manager, agenti, distributori e ufficio commerciale interno
- segue di persona i clienti chiave e le trattative più importanti
- apre nuovi mercati e nuovi settori di sbocco
- presidia prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
- lavora a stretto contatto con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
- introduce strumenti di gestione delle vendite, come CRM e reportistica, e KPI chiari per la rete
Il profilo che cerchiamo
- almeno 10 anni nelle vendite B2B di beni industriali, di cui almeno 5 alla guida di una rete commerciale
- risultati misurabili nello sviluppo di fatturato e nell’apertura di nuovi mercati esteri
- capacità di leggere un conto economico e di negoziare su prezzi e margini
- leadership concreta, presenza sul campo, disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero
- inglese fluente; una seconda lingua (tedesco o francese) è un plus
- laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con solida esperienza commerciale
24 ott - Teramo
Abbott
24 ott - Tribiano
Adecco (Italy)
24 ott - Tivoli
AIR
24 ott - Vicenza
Ms C Group