Key Account Manager
Pubblicato il 21-10-2026 - Carrier Global in Lecce
Location:
Pero, Via Sempione 247, Pero, Italy Remote Type: Remote Time Type: Full time
Job Description
Informazioni su Carrier Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all’avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell’aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro. Dall’invenzione dell’aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. Per maggiori informazioni, visita o segui Carrier sui social media @Carrier. Il ruolo In qualità di Key Account Manager Data Centers, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell’esecuzione dei progetti. Di cosa ti occuperai? Key Account Management
* Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.
* Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti.
* Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate.
* Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato. Sales & Business Development
* Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.
* Identificare possibilità di upselling e cross-selling all’interno delle relazioni con i clienti esistenti.
* Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
* Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center. Reporting & Analisi
* Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.
* Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento.
* Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e ai stakeholder interni. Responsabilità e autonomia
* Sviluppare e implementare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti.
* Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento.
* Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.
* Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali. Chi cerchiamo? Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una robusto attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center.
Il tuo profilo
* Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.
* Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
* Forti capacità organizzative.
* Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali.
* Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
* Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni.
* Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM.
* Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. Cosa offriamo?
* Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato.
* L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center.
* Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale.
* Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita.
* Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza.
* Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier. Fascia retributiva La retribuzione annuale per questa posizione è compresa tra €41,500.00-€82,500.00. I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato. I fattori che possono influenzare la retribuzione all’interno di questa fascia salariale includono, a titolo esemplificativo ma