Accounts Manager with Sales

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Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. L'azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400. Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc; Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: Redazione dell'Executive Summary Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team,



fino alla firma del Contratto; Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land; Systems; Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale; Livello di esperienza richiesto: Conoscenze e competenze tecniche Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici; Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1; Competenze comportamentali: Orientamento al risultato Gestione del tempo e delle priorità Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) Capacità di Negoziazione. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste...): Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero. Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; Modalità di lavoro: Ibrida; Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; Premialità legata ai risultati di Business; Mensa aziendale; Possibilità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; L'azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un'intervista di approfondimento tecnico con il Business.

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