21 ott - Cusano Milanino
Aon
h3Sponsorship Associations Specialist - Milano, Italy /h3h3Sponsorship Associations Specialist /h3h3Il contesto /h3pAon Italia ha avviato un importante bpiano di sviluppo del segmento Middle Market /b(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la bprossimit territoriale /b, la bconoscenza delle industry di riferimento /be la bcapacit di attivare relazioni locali /brappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. /ppNell'ambito del team bSales Enablement /bdella Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura competente che assuma la bgovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali /b, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una bleva misurabile di crescita del business /b, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. /ph3Il ruolo /h3pLa risorsa avr la responsabilit di bpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /bl'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul bsegmento Middle Market /be l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento. /ppUn elemento distintivo del ruolo sar la capacit di bleggere l'ecosistema di sponsorship association /bcome una rete di relazioni da cui far emergere bconnessioni, sovrapposizioni e opportunit /btra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in boccasioni concrete di ingaggio commerciale /b. /ph3Principali responsabilit /h3h3Governance del portafoglio /h3ullibGestione del portafoglio /bsponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo,
con specifica attenzione alle baree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market /b. /lilibMisurazione dei risultati commerciali /bdelle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale. /li /ulh3Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo /h3ullibMappatura sistematica /bdegli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. /lilibIdentificazione delle connessioni /btra tali attori e il portafoglio Aon di bprospect, clienti e lead /b, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement. /lilibTraduzione delle connessioni in azioni commerciali /b, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. /lilibAlimentazione del CRM /be degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo. /li /ulh3Iniziative commerciali e relazioni istituzionali /h3ullibCoordinamento delle iniziative commerciali /b(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market. /lilibGestione delle relazioni /bcon associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
/lilibValorizzazione della prossimit territoriale /bdegli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. /li /ulh3Reporting Analytics /h3ullibReportistica direzionale /bperiodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza pregressa in ruoli di bSales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management /bo gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del bsegmento Middle Market /be delle sue dinamiche relazionali e commerciali. /liliConsolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. /liliSolide competenze banalitiche /be di data intelligence , con attitudine a bidentificare pattern, connessioni e insight /ball'interno di dataset relazionali e commerciali complessi. /liliConfidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di (es. Cerved o analoghi). /liliEccellenti capacit brelazionali, negoziali e di project management /b, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. /liliOrientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven . /liliItaliano madrelingua; inglese fluente. /liliLaurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliUn ruolo btrasversale e strategico /b, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento bMiddle Market /b. /liliL'opportunit di bdisegnare e implementare un modello di governance /bad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria bintelligence relazionale /ba servizio del business. /li /ulh3Caratteristiche della posizione /h3pLa retribuzione prevista per il ruolo compresa in un range indicativo di 29.200,00 - 40.900,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato. /ppSede di lavoro: Milano, Via Calindri 6 /p #J-18808-Ljbffr
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