TERRITORY MANAGER NORD-EST
Pubblicato il 21-10-2026 - Gruppo Lactalis Italia in Collecchio
Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.
La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:
- Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
- Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
- Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
- Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
- Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
- Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
- Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici,
di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI
- Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
- Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
- Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed occasione, azioni di sviluppo;
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
- Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
- Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
- Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE
- Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia - Veneto).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).