RESPONSABILE SVILUPPO VENDITE
Pubblicato il 21-10-2026 - Coop Lombardia S. C. in Milano
Coop Lombardia, una delle sette Grandi Cooperative di consumatori del sistema Coop in Italia dal 1984. Ad oggi siamo presenti nella regione con 85 punti vendita: 71 supermercati e 14 ipermercati, in cui lavorano più di 3.800 dipendenti.
Essere Cooperativa per noi significa andare oltre il semplice ruolo nella Grande Distribuzione Organizzata.
Tuteliamo gli interessi economici dei soci, garantiamo salute e sicurezza alle persone e contribuiamo attivamente alla salvaguardia dell’ambiente.
Promuoviamo una cultura del consumo consapevole e ci impegniamo a generare valore nel lungo periodo per i soci e per le generazioni future.
Posizione
Scopo del ruolo
Guidare l’analisi e il miglioramento delle performance commerciali, individuando opportunità di crescita attraverso la lettura critica dei risultati di vendita, la valutazione dell’efficacia delle iniziative di marketing e dell’offerta commerciale e l’attivazione di leve di sviluppo in collaborazione con Marketing, Vendite e funzioni di Offerta Commerciale, al fine di incrementare fatturato, marginalità e competitività.
Principali attività e responsabilità
- Analisi e monitoraggio delle performance: analizzare l’andamento delle vendite e dei principali KPI commerciali, individuando scostamenti rispetto a budget, obiettivi e benchmark, nonché trend, criticità e possibilità di crescita.
- Stress test dei risultati commerciali: mettere in discussione le performance delle categorie, dei prodotti, dei canali e delle iniziative commerciali, approfondendone le cause e identificando aree di miglioramento.
- Individuazione delle leve di crescita: identificare opportunità di sviluppo attraverso l’analisi di prezzi, promozioni, assortimento, mix di vendita, stagionalità, comportamento dei clienti e dinamiche competitive.
- Valutazione dell’efficacia delle iniziative commerciali e di marketing: misurare i risultati delle campagne promozionali e delle attività di comunicazione, verificandone l’impatto su vendite, marginalità e traffico.
- Sviluppo di piani di miglioramento: supportare Vendite, Marketing e Offerta Commerciale nella formulazione di proposte concrete per accelerare le vendite, recuperare performance inferiori alle attese e valorizzare le opportunità commerciali, definendo obiettivi, priorità e KPI di monitoraggio.
- Collaborazione interfunzionale: lavorare con tutte le funzioni della Direzione Commerciale per tradurre le analisi in azioni operative e orientare le decisioni commerciali sulla base dei dati.
- Monitoraggio dei risultati e follow-up: verificare l’efficacia delle azioni intraprese, misurarne i risultati e promuovere interventi correttivi in un’ottica di miglioramento continuo.
- Definizione dei piani promozionali locali: definire, in collaborazione con Vendite, Marketing e Offerta Commerciale, piani promozionali locali coerenti con le specificità dei mercati e dei punti vendita, integrativi rispetto alle iniziative nazionali e consortili e orientati a massimizzare le opportunità di vendita e la competitività sul territorio.
- Pianificazione delle attività promozionali e stagionali:
definire i piani di occupazione degli spazi promozionali e stagionali, individuando priorità, categorie e prodotti da valorizzare, periodi di attivazione e modalità di utilizzo degli spazi, in coerenza con gli obiettivi commerciali e le opportunità di business.
- Coordinamento e integrazione dei piani commerciali: assicurare il raccordo tra pianificazione promozionale nazionale e locale, individuando opportunità di integrazione e personalizzazione delle iniziative sulla base delle caratteristiche dei punti vendita, delle dinamiche territoriali e delle performance commerciali.
- Valutazione delle opportunità promozionali e stagionali: utilizzare l’analisi dei dati di vendita, della stagionalità e dei risultati delle iniziative precedenti per definire le priorità promozionali e ottimizzare l’allocazione degli spazi, massimizzando l’efficacia commerciale e la redditività delle attività pianificate.
Competenze hard (tecnico-professionali)
- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e dei principali driver di crescita delle vendite.
- Capacità avanzata di analisi delle performance commerciali, con particolare riferimento a fatturato, volumi, margini, prezzi, mix, promozioni e quota di mercato.
- Competenze di analisi statistica e interpretazione dei dati per individuare correlazioni, anomalie e opportunità di sviluppo.
- Padronanza di Excel e strumenti di Business Intelligence.
- Conoscenza delle logiche di pricing, promozione, gestione dell’assortimento e marketing commerciale.
- Capacità di valutare il ritorno economico delle iniziative commerciali e promozionali, attraverso analisi di efficacia e redditività.
- Capacità di trasformare insight quantitativi in raccomandazioni strategiche e piani d’azione concreti.
- Capacità di definire piani promozionali locali e integrativi rispetto ai piani nazionali e consortili, nonché di pianificare l’occupazione degli spazi promozionali e stagionali sulla base degli obiettivi commerciali, delle dinamiche di vendita e delle specificità dei punti vendita.
Competenze soft (comportamentali)
- Pensiero critico e capacità di challenge: attitudine a mettere in discussione risultati, assunzioni e strategie consolidate, individuando le cause effettive delle performance e le opportunità non sfruttate.
- Orientamento ai risultati: focalizzazione sulla crescita delle vendite e della marginalità, con attenzione all’impatto concreto delle iniziative proposte.
- Problem solving: capacità di strutturare problemi complessi, individuare le cause degli scostamenti e proporre soluzioni efficaci.
- Collaborazione interfunzionale: capacità di lavorare trasversalmente con Marketing, Vendite e Offerta Commerciale,
conciliando prospettive e priorità differenti.
- Proattività e spirito d’iniziativa: attitudine ad anticipare criticità, esplorare nuove leve di crescita e promuovere azioni di miglioramento.
- Comunicazione e sintesi: capacità di tradurre analisi articolate in messaggi chiari, insight prioritari e indicazioni operative per il management.
- Leadership trasversale: capacità di orientare le decisioni e stimolare il cambiamento anche senza responsabilità gerarchica diretta sulle funzioni coinvolte.
Elemento distintivo del ruolo: il/la Responsabile Sviluppo Vendite non si limita a monitorare e rappresentare i risultati, ma agisce come motore di crescita della Direzione Commerciale: mette in discussione le performance, identifica le leve su cui intervenire e stimola Marketing, Vendite e Offerta Commerciale a tradurre gli insight in azioni concrete e misurabili.
Requisiti
- Laurea triennale in Economia, Ingegneria Gestionale, o discipline affini;
- Esperienza di almeno 5 anni nelle dinamiche commerciali della GDO e dei principali driver di crescita delle vendite.
- Ottima conoscenza del Pacchetto Office e strumenti di Business Intelligence.
Altre informazioni
- Sede di lavoro: Milano
- Disponibilità oraria richiesta: Full Time 40 ore settimanali, 6 giorni su 7 (dal lunedì al sabato)
- Inquadramento: 1° Livello (CCNL per i dipendenti da imprese della Distribuzione Cooperativa)
- RAL: da 45.000,00€ a 55.000,00€ in base alla seniority, all’esperienza maturata e al grado di autonomia.
Stabilità e organizzazione Entrerai a far parte di una realtà solida e strutturata, capace di offrire un ambiente professionale inclusivo, organizzato e orientato alla crescita delle persone.
Benefit e agevolazioni aziendali
Coop Lombardia promuove da anni iniziative concrete di welfare aziendale pensate per rispondere ai bisogni delle persone e delle loro famiglie. Tutte le opportunità sono accessibili tramite un portale online dedicato e comprendono convenzioni, agevolazioni e iniziative orientate al benessere e al risparmio. Completano l’offerta i programmi di assistenza sanitaria integrativa e previdenza complementare.
Formazione e sviluppo
La formazione rappresenta un elemento strategico per accompagnare il cambiamento e sostenere la crescita aziendale, attraverso lo sviluppo di competenze professionali e manageriali.
Nel 2025 è nata la nostra Academy, con percorsi dedicati alla crescita delle persone e al potenziamento delle competenze, supportati da strumenti e iniziative pensati per favorire uno sviluppo continuo e concreto. Per alcuni ruoli chiave, il percorso di crescita è affiancato anche da attività di coaching mirate.
L’offerta formativa integra piattaforme digitali e spazi fisici rinnovati, come la nuova Scuola dei Mestieri, favorendo un apprendimento dinamico e orientato all’evoluzione professionale.
Coop Lombardia valuterà le candidature pervenute nel pieno rispetto del Codice Pari Opportunità (d.lgs. 198/2006), considerando l’unicità in ogni sua forma – genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, religione, cultura – come fonte di arricchimento.