Key Account Spare Parts
Pubblicato il 21-10-2026 - Vaillant in Pavia
Overview
In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l’offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.
Retribuzione / Benefits
- programma di benessere
- bistrot aziendale
- uffici con postazioni ergonomiche
- possibilità di carriera internazionale
- workshops, seminari e formazione online
- retribuzione lordo annuo commisurata all’esperienza
Responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali
- Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze
- Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket
- Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato
- Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo
- Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi
- Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali
- Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita
- Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali
- Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review
Requisiti fondamentali
- Laurea (Economia, Marketing o discipline affini)
- Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali
- Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi
- Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket
- Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima padronanza Excel
- Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi
- Gestione relazioni e conflitto
- Orientamento al cliente
- Comunicazione efficace
- Collaborazione interfunzionale
- Problem solving
- Excel
- SAP