RESPONSABILE COMMERCIALEB
Pubblicato il 21-10-2026 - Etjca Spa Rho Permanent in Torino
Panoramica di Presentazione
Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.
La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.
Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Principali Valori Aziendali
Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
Crescita continua e orientamento ai risultati.
Organigramma
Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.
Principali Responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;
Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
Esperienza nello sviluppo di recente business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;
Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.
Abilità Personali (Soft Skills)
Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.
Condizioni di contratto
Sede di lavoro: Torino (TO).
Orario di lavoro e work life balance: Tempo pieno 40 ore, dal lunedì al venerdì
Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 , CCNL Commercio
Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy